Alquileres con Opción a Compra, Una Modalidad de Negociación que Toma Terreno en Panamá


Agosto 30 de 2020

La caída en la demanda de inmuebles en Panamá y la abultada oferta de nuevas unidades habitacionales de proyectos de reciente fecha de culminación (además del mercado secundario), obliga a los Promotores a entrar en un terreno con grandes retos, el alquiler y el alquiler con opción a compra.

 

Luego de tantos años de creciente demanda y de la entrega de millones de metros cuadrados de proyectos "sold out" o casi totalmente vendidos antes de su culminación, hoy en día vemos con mucha facilidad  la disponibilidad de altos porcentajes de unidades habitacionales en proyectos ya terminados (especialmente en segmentos intermedios y "high-end"). 

 

Ahora bien, ¿cómo se enfrenta esto?

 

La demanda no va a aparecer de la nada. Tenemos unas señales claras de desaceleración económica, agencias calificadoras rebajan expectativas, la banca local se ha tornado más conservadora en el otorgamiento de créditos hipotecarios y  los esfuerzos del gobierno no logran reactivar el dinamismo económico interno y la confianza para la inversión inmobiliaria vivida hasta 2015.

 

Pero si existe algo muy evidente, los pequeños, medianos y grandes promotores inmobiliarios lograron completar un volumen muy importante de proyectos… y esos inmuebles están allí, (en un porcentaje muy alto) disponibles.

 

Los promotores necesitan afrontar su realidad. El peso de los créditos interinos para financiar sus proyectos y los costos asociados al mantenimiento de esas unidades ya terminadas no pueden esperar. Entonces nos movemos rápido y se lanza una oferta muy atractiva para el mercado local, el alquiler.

 

Obviamente, luego de la exitosa instalación en Panamá de corporativos de empresas transnacionales bajo la figura SEM, además de la movilidad de ejecutivos y empresarios ligados a las actividades del Canal de Panamá y del Centro Financiero, el mercado de alquileres se mantiene activo. Entonces la oferta de inmuebles nuevos para alquiler se hace  muy atractiva para aquellos que vienen llegando y tienen la posibilidad de estrenar una propiedad en una muy buena zona de la Ciudad de Panamá y a un costo muy competitivo o similar a unidades con 5, 10 o más año de edad. (Luego hablaremos de que está pasando con esas propiedades "viejas" en este mercado agitado).

 

A esto hay que agregar que las empresas promotoras han visto al alquiler como el vehículo para lograr una venta futura, que les permita colocar esa unidad a un inquilino satisfecho y fidelizado con la propiedad que habita. 

 

La posibilidad de que reconozcan total o parcialmente ese alquiler pagado por 1 o 2 años como parte del abono inicial para la compra de ese inmueble se convierte en una excelente oportunidad para aquellos que vienen llegando, para esos que no están listos aún para comprar o para los más conservadores que no están seguros que esta situación va a mejorar y prefieren esperar.

 

Los retos para los promotores son relevantes.

 

Esos proyectos tuvieron un análisis de factibilidad económica con una tasa de retorno esperada. También se adquirió un crédito con un banco local para financiar el nuevo desarrollo (el famoso Interino) que todos los meses pasa por la cuenta para cobrar su parte. Adicionalmente, muchos promotores no estaban acostumbrados ni preparados para salir a comprar línea blanca, aires acondicionados, cortinas, lámparas y todo ese equipamiento necesario para rentar una propiedad, sin contar que eso representa un peso financiero mayor a un proyecto que no completa su venta.

 

Sin embargo, muchos desarrolladores han entendido la situación y la han afrontado de manera proactiva y es así como tenemos esta diversidad de oferta de alquileres con opción a compra, la cual poco a poco ha empezado a calar y es recibida como una oportunidad por muchos.

 

Esperamos por tiempos mejores, pero siempre hay oportunidades en toda economía y aunque las cosas parezcan que no van bien, solo hay que asomarse por la ventana y ver que los vecinos de Panamá no la están pasando mejor. Entonces aprovechemos esas nuevas modalidades y salgamos a mirar, porque seguro hay algo para cada uno hoy en este nuevo mercado inmobiliario panameño.

 

Si quieres conocer más de esa oferta de inmuebles con posibilidad de alquiler con opción a compra, contáctanos por cualquiera de estos medios:

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